篮球赛事赞助方案_篮球赛事赞助协议书模板

1.商务谈判策划书

2.大学篮球赛安全责任书怎么写?

3.拉赞助策划书

必备安全协议书范文集合7篇

　在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到协议，签订协议是提高经济效益的手段。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，以下是我帮大家整理的安全协议书7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

安全协议书篇1

　甲方：

　乙方：

　为确保临时轨道运输期间的行车安全和人身安全，经甲乙双方协商，现达成协议如下：

　第一项、甲方的职责和权限：

　1、及时批复乙方的《区间（车站）施工申请书》。

　2、甲方轨道车司机在乙方作业区段应缓慢行驶，在距作业人员100米外看到**闪光灯，应鸣笛放慢正常车速，必要时停止行车。

　3、对于乙方的违反安全防护、行车办法及其他一切违章行为，甲方有权制止和责令其整改，并将违章行为报项目公司进行处罚。

　第二项、乙方的职责和权限：

　1、未经甲方批准，不得进入轨行区或车站施工，不得向区间、车站开行列车，否则由此造成的一切后果由乙方负责。

　2、经甲方批准进入轨行区或车站施工或开行列车时，必须严格遵照执行12号线项目公司发布的《上海轨道交通12号线轨道沿线施工安全作业规定》中的各项规定和要求。凡因违反该规定所发生的行车事故、人身伤害事故及造成的一切后果均由乙方承担。

　3、乙方施工期间所用的一切安全防护标志、安全用品、通讯工具等必须符合要求，并经常检查或检验，确保其安全防护性能及使用正常。

　4、车站的隧道口、通风口、电梯口、出入口等，在轨道铺设后，由乙方负责排专人看守，阻止闲杂人员进入轨行区内。凡因看守不力发生的一切安全事故由乙方负责承担责任。

　5、施工期间乙方必须积极配合甲方安全检查人员的监督检查，凡因不听从甲方安全检查人员的警告、劝阻、制止所造成的一切后果由乙方负责承担。

　第三项、补充事项：

　1、乙方特殊作业人员必须持证上岗，在施工时应做好安全防护措施。所有施工人员必须按照标准配齐劳保用品，佩戴胸卡，统一穿着具有反光效果的防护服。

　2、乙方在铺轨范围内施工时，要严格按照施工调度进行，不得超区间跨线路或跨时域施工，撤出区间施工的人数和工机具，必须与进入区间的相同。如有变化，必须注明存留物品的原因、数量，且存留物品严禁侵限。乙方因违反施工安全规定造成的人身事故，因物品、工机具等摆放侵限，造成的经济财产损失，均由乙方负责，甲方不负任何责任。

　3、轨行区施工应设专人防护，防护员应携带信号灯、口哨、电台、穿反光服等必要的防护用品。信号灯视情况使用**灯和红色灯；配足电台：用于防护时防护员之间和防护员与被防护的施工人员之间进行联络；口笛或口哨：防护员用来警示被防护的施工人员，注意列车；防护人员发现前方有轨道车，立即通知施工人员停止作业，所有人员及机具物品不得侵限（12号线机车车辆限界），由此造成的事故，一切损失由乙方负责，并且应及时保证轨道车通过乙方作业区段。

　4、乙方施工防护员按照前日提报的施工在施工地点100米处使用红黄灯设置防护，遇曲线地段可适当延长防护距离至200米，必须在线路两端进行防护，如施工影响邻线行车则必须对邻线也进行防护。具体防护措施按照轨行区管理办法执行。

　5、隧道内严禁烟火，不得携带易燃易爆物品进入。

　6、由于甲方运输车辆运行时间较长，运输材料主要为商品砼，为了使不耽误车辆运行时间，甲方轨道车停车等待乙方撤除防护的时间，不得超过10分钟。

　7、乙方作业人员严禁在线路上行走、坐卧、作业时严禁在轨道上使用小台车及手推小平车等动车。

　8、乙方施工所用临时电缆必须从钢轨下侧通过，电缆不得侵限，作业中留有的垃圾要及时清理干净，做到工完料净，确保文明施工。

　9、乙方施工时要注意整体道床及钢轨扣件的成品保护，并保证甲方线路设备完整。由于乙方操作不当造成成品损坏，由乙方负责恢复，所造成的损失由乙方承担。

　10、装卸料时必须设防护，保证交通和行人安全。高处作业必须设好临时防护，严禁落物伤人。

　11、进场施工须带好进场施工许可单备查。

　12、乙方在签订安全协议时应向甲方缴纳安全风险抵押金1万元。若乙方未违反安全管理规定、未受到安全事故经济处罚及其他因安全责任违约产生的款项，则在施工完毕后及时退还。

　第四项、其它事项：

　其它相关事宜严格按照《上海轨道交通12线轨道沿线施工安全作业暂行规定》执行。

　本协议一式三份，双方各执一份，报项目公司一份，自双方签字之日起生效。双方必须共同遵守，未尽事宜或有争议时，通过双方协商解决。

　甲方（盖章）乙方（盖章）

　甲方代表：乙方代表：

　日期：年月日日期：年月日

安全协议书篇2

　发包方(甲方)：

　承包方(乙方)：

　经双方协商，就达成如下协议：

　一、工程内容及承包范围

　1 工程名称：

　2 工程内容：

　3 工程期限：开工日期年月日

　竣工日期年月日

　二、工程量确认：

　1、预算工程量以图纸设计为基础。

　2、施工过程中工程量每5天由乙方向甲方报审，施工数量表由甲方工程部核定，并签字方可生效，结算以此为依据。

　3、决算工程量以最终报检为准。

　三、承包额：按实际发生量核算。

　四、付款方式：

　a、乙方进入现场之日起，机器设备安装后由甲方支付给乙方进场费用元。

　b、进度款由甲方按照有关规定对施工的进度、质量进行核定验收后，按工程形象进度的 %付款。

　五、质量检验及标准

　1、工程质量依据国家现行规范标准，达不到标准部分，甲方一经发现，乙方必须无条件返工，直到符合标准，并承担返回所有费用，工期不予顺延，返工仍达不到约定条件，乙方应承担违约责任，按本合同造价50%赔偿甲方损失。且甲方有权拒付工程余款。

　2、整个工程质量达到标准。

　六、双方责任：

　1、甲方责任：

　a 甲方负责技术指导及施工质量监督，并就施工的相关事家同建设单位联系。

　b 必须遵守《劳动法》提供安全施工场所，做好安全交底，科学协调施工等程序。

　2、乙方责任：

　a 严格遵守国家的法令法规，执行国家相应验收规范、按图纸施工。如有变更，按设计变更或技术联系单，经审核后施工。对施工过程中乙方原因造成的质量问题，乙方应无条件修改并承担损失。

　b 乙方要严格按照施工进度施工，如因乙方原因造成工期延误，所造成的损失由乙方负责。收取标准为每延期一天，按合同的0.5%收取。必要时甲方有权调动其他工程队伍施工，扣除必要费用之后另取10%管理费。

　c 施工现场必须做到文明施工，做到优质、高效、低耗、安全、创优，禁止用工程材料做于其他用途。如发现有浪费材料、损坏设备等行为，甲方按损失额的13倍对乙方进行处罚，严重者可终止与乙方的合同。

　d 做好施工现场的卫生清洁工作，达到标准化要求。

　e 乙方在用工中不得违反《劳动法》，乙方要为雇用的人员办理人身伤害意外保险，费用由乙方承担。

　f 所有人员进入现场后，乙方必须发放劳保用品。穿防滑鞋，高空作业时必须系好安全带。工作时间不许喝酒，做到文明施工。

　g 乙方必须提前交与甲方施工的提料单，(一式三份)以备甲方加工制做。

　七、施工安全责任事故见甲、乙双方签订的《安全合同》。

　八、本合同一式两份甲、乙双方各执一份，双方盖章，签字后生效。

　本协议未尽事宜由双方协商解决。

　甲方：乙方：

　负责人：负责人：

　20xx年月日

安全协议书篇3

　一、比赛承诺：

　1、所有裁判员、队长、队员，必须统一听从大赛组委会安排，准时参加比赛期间的相关会议，不得迟到或缺席。

　2、球队组织好自己队的啦啦队。杜绝在观看比赛过程中有不文明的行为（如攻击裁判、对方球员）。如有违纪情况出现，立即取消该队比赛资格，并上交处理。

　3、队员在场上需服从裁判的`决议

　，如对裁判有异议，可以事后反映给组委会。如对裁判有侮辱性行为的予以警告，行为严重的立刻取消该队此次篮球赛比赛资格，相关队员一年内不得参加篮球联赛，并上交主办方处理。

　4、请各队队长及队员认真阅读此条！比赛活动参加人员必须服从组委会或活动发起人的安排，凡因个人擅自行动所造成的一切后果完全由自己承担。参加活动前个人必须向各球队队长主动、如实告知本人身体状况，凡因个人隐瞒实际情况（病史、身体状况及）所造成的一切后果完全由自己承担。一旦参加活动，即认定队员默认此条。

　5、场上队员因相互争执，发生打架造成人员伤亡的，除负责对方医药费用外，取消该队此次大赛比赛资格，相关队员一年内不得参加篮球联赛，并上交相关执法机构处理。

　6、严禁队员在比赛中恶意犯规。如恶意犯规导致对方球员受伤的除负责伤者医药费外，取消犯规队员所处球队的比赛资格，相关队员一年内不得参加篮球联赛，并上交相关执法机构处理。

　7、运动员在球场上必须着装统一。球服上号码必须清晰。严禁打赤膊上场，违者取消该队员当场比赛资格。

　8、各参赛队必须准时到达比赛场地，迟到10分钟作弃权处理，判对方球队该场获胜。

　9、各个参赛队如因特殊原因需更改比赛时间，必须至少提前一天向组委会说明原因。并等待下场比赛的通知。

　10、球员保护装备和用品存在不安全隐患造成的伤害或损失一切责任自负。个人物品自行妥善保管。

　二、个人承诺：

　本人已清楚认识到篮球比赛系一项危险性较大的活动，本人已清楚地认识到尽管第二届广州市化州大学生篮球联赛比赛组委会已取周到的安全措施，篮球比赛仍有可能发生意外伤害和损失，并且该项活动不适于健康状况不佳之人。经慎重考虑，本人自愿加入，并将严格按相关安全和管理规范行事，且本人身体健康，无第4条所述之健康状况不佳的情况。本人自愿承担因参加此次篮球比赛而造成的一切意外伤害和损失（包括但不限于因天气和自然环境突变、不服从组委会或活动发起人的安排擅自行事等造成的后果以及因此对他人造成的损失和伤害），并且承诺不因此向第二届广州市化州大学生篮球联赛比赛组委会提出任何索赔和诉讼要求。

　三、球队承诺：

　由于篮球运动是项集体运动，参与方是以球队为单位，所以本次比赛组委会或活动发起人与参与此次比赛的球队负责人签署上述协议后，视为该球队每位报名参与此次比赛队员同意接受该协议，接收协议中责任告知及个人承诺条款。

　本次篮球联赛主办方签字：

　xx同乡会球队负责人签字：

安全协议书篇4

　为保障星运山水城邦花园工程项目的正常工作和生活秩序，加强员工的

　安全监管，项目上为员工提供了员工宿舍，故原则上不允许员工在项目外住宿。鉴于部分员工的要求，根据国家《劳动法》、《合同法》等关法律法规及项目的有关规定，经研究决定，员工在项目外住宿必须签订如下协议第一条工程项目名称：星运山水城邦花园第二条施工地址：惠州市惠阳区新圩镇高布龙第三条安全责任

　(一)乙方要求在项目附近住宿属于员工本人自愿的个体行为，在住宿期间及其往返住宿地与项目之间路途所发生的一切危及自身或者他身安全、财产安全和危害社会行为产生的后果由乙方自行承担。

　(二)乙方必须遵守法律法规，遵守社会公德，遵守公司及项目的规章制度，不得随意迟到早退或者其他不服从工作安排的行为。

　(三)乙方下班后，非工作的原因，项目上滞留或者从事其他与工作无关的行为，造成伤害的，甲方不承担赔偿责任。

　(四)乙方在上班、下班、离开项目、返回项目途中发生的除机动车以外

　的伤害事故，公司不承担赔偿责任。若乙方非公事自行外出或未向上级领导请示就擅自离开项目造成的事故，责任自负。

　(五)根据《劳动法》第十六条规定：职工有下列情形之一的，不得认定为工伤或者视同工伤：

　1、因犯罪或者违反治安管理伤亡的； 2、醉酒导致伤亡的； 3、自残或者自杀的。故乙方不得在外进行、酗酒、打架斗殴等行为，否则因此发生的一切后果由乙方自行承担。

　(六)乙方在外发生事故或意外，应积极与公司及项目的领导取得联系，以便更好地处理相关事宜。

安全协议书篇5

　甲方：

　乙方：

　为了确保护堤林木伐工作的顺利完成，坚持安全第一、预防为主的方针，增强伐工作人员安全作业意识、保障施工安全，乙方愿与甲方签订以下安全合同条款。

　一、乙方必须依法对林木伐施工安全工作全面负责。在进入伐区作业前，对施工人员要进行安全教育培训，在培训合格后方可进入伐区作业。

　二、乙方应制定安全施工措施，消除安全隐患，并配备专职安全生产管理人员。施工前必须划定好安全作业警戒线，设置明显的安全警示标志。

　三、乙方在伐区施工时，应注意伐木施工员和管理人员的安全，禁止闲杂人员进入警戒线。在伐、运输林木等施工过程中，若发生人身、车辆、牲畜等一切安全事故由乙方自行承担安全事故责任，甲方不承担任何安全事故责任。

　四、乙方发现闲杂人员进入伐区不及时制止，由此造成伐木哄抢、被盗等情况，由乙方自行承担。

　五、乙方施工过程中必须严格遵守《安全法》，由此造成安全事故，构成犯罪的，依照刑法有关规定追究刑事责任；造成损失的，依法承担赔偿责任。

　六、本合同有效期等同于《谢二村民组林木竞价销售合同》有效期。

　七、本合同一式二份，甲乙双方各执二份。

　甲方签章：

　乙方签章：

　20xx年月日

安全协议书篇6

　为了丰富广大车友期生活，**汽车销售服务有限公司于**年**月**日至**日主办“连南连州”自驾游活动。为使活动组织方及参与者的权利、义务、责任得到明确，请仔细阅读本协议内容，凡参加者均视为认同并自愿遵守本协议内容。

　(一) 此次自驾游属于自发性非赢利制游览活动，，活动的发起、联系、组织都是**汽车销售服务有限公司工作人员义务工作，是为大家提供免费和无偿的服务。本活动参与者自愿参加与退出、风险与责任自负的原则上组成的。由于活动为自由组合性质，一但出现事故，活动中任何非事故当事人将不承担事故任何责任，但有互相援助的义务。活动的组织者应当积极主动的组织实施救援工作，对事故本身不承担任何法律责任和经济责任。

　(二)活动期间，参与者都应该遵守国家相关法律法规，因个人自身原因直接或间接引起的法律责任，由行为人自行独立承担。

　(三)活动期间，参与者因个人行为侵害他人合法权益，责任自负。若由此给车队其他同行者造成损失，行为人应负法律及赔偿责任。

　(四)参与者活动前已充分考虑到自身身体状况、车辆状况对活动的影响（包括人身和财产安全），承诺因自身身体状况，或因车辆及其他个人所有的装备而产生的风险与责任，需参与者自行独立承担。

　(五)为使活动安全有序进行，组织方委派工作人员负责日常事务的处理工作，领队有权视具体情况改变活动行程，也有义务协助为参与者解决活动中的问题，但并不承担参与者财产及人身损害的赔偿责任。

　(六)活动期间，所有参与者都应听从活动领队指挥及安排，因不听从安排而造成的风险及责任，由行为人自行独立承担；如需脱离车队单独行动，必须得到领队的认可，方可离队，离队后其行为后果自负，与组织方及领队无关。

　(七)活动期间，参与者应发扬团结互助的精神，在力所能及的范围内给予他人便利和帮助。但任何便利和帮助并不构成法律上的义务，也不构成对其他参与者损失或责任在法律上分担的根据。参与者应注意自己的人身安全，提高自我保护意识，若发生人身伤害事故，除主观故意过失外，组织方及同行者不承担任何赔偿责任。

　(八)凡参与者年满18岁均视为具有完全民事行为能力人，对自己的行为安全负责。未满18周岁由其活动时的监护人负责其全部行为安全。代他（她）人报名者均视为接受本协议。本活动禁止2岁以下儿童参与，如一定需要参与，监护人负责其全部行为安全。

　(九)参与者自备可能需要的应急物品或工具，负责保管好自己所有随身（或随车）物品，承担自己物品（包括车辆）丢失或损毁的责任。如丢失或损毁组织方及餐饮住宿服务提供商物品，需照价赔偿。

　(十)活动期间的行车及应急处理约定（如不遵守者，领队有权对其作离队惩罚）：

　1.所有参与者都应自觉遵守相关道路交通法律法规，因不遵守而造成的风险与责任，由行为人自行独立承担。

　2.所有参与车辆，都应按照车队编号顺序行使，任何车辆不得超越组织方指定的领航车（头车）及落后于技术保障车（尾车）。

　3.在通过收费站或交叉路口，车队顺序临时变更，在领队车减速或临时停车时车辆应归位按照编号顺序行使。

　4.车辆需暂时性停车，应提前通知领队车并得到其许可。路边临时停车，各车必须开启危险灯示警。

　5. 油箱过半，应向领路头车发出加油需求。要求统一加油，减少加油次数。

　6.如有车掉队，车队应原地停车，由尾车负责找回掉队车，若时间较长，车队可继续前进；如有车抛锚，视情况就近维修，如耽搁时间较长，车队提供必要帮助后可继续前进。

　7.如遇交通事故，全体参与者有义务参与救援工作，领航车或领队视事故情况决定是否继续旅程，或者留下陪同车辆和人员帮助当事人处理事故，其他车辆继续旅程。

　(十一)活动期间对讲机的使用约定

　1.本次活动对讲机主要用来通报行程、路况、突发等与安全行车有关的事情，通话语言应精炼简洁，清晰易懂，注意文明用语。不得过多谈论与活动无关的话题，尤其不得谈论政治、等话题。

　2.对讲机是确保本次活动组织及行车安全的有效工具，大家应妥善保管正确使用，行车过程中试用车充，节约用电确保畅通；列队行车时随行车的对讲机以听为主，尽量避免打断导航车和尾车的通讯。

　（十二）活动期间履行喝酒不开车，开车不喝酒的原则。

　(十三)本协议为集体协议，参与本次自驾活动者都是完全自愿的，自参与者签名之时表示该协议生效，同行车主对本车因各种原因未签名者负有告知义务及责任，所有参与者(包括被代报名者和未签字者)视为事先对本协议条款的含义及相关责任后果已全部通晓并充分理解，本次自驾活动结束，本协议自动失效。

　自驾活动具有一定的潜在风险，敬请认真阅读并详细了解以上协议内容！本次活动者需签署后才能参与，未签署的一律不得参加本次活动；请签字确认（本人实名），敬请谨慎选择参加本次活动。

　参加活动者签名：XXX

　20xx年X月XX日

安全协议书篇7

　甲方：十一项目部

　乙方：

　为确保道丰工程井架拆装时的安全工作，防止环境污染，现与承担道丰工程井架拆装任务的就道丰工程井架安装、拆除各项工作安全环保方面达成协议，内容如下：

　一、经理部负责井架拆装时的吊车支放场地和井架部件件运输平板车的停放场地，因施工现场狭小，需停放和支放吊车等问题，由经理部负责，安装分公司负责具体实施井架拆装的工序。

　二、拆装现场的安全工作由安装分公司负责，经理部派一名警卫协助，由安装分公司调配使用。井架拆装时，安装分公司要成立以副经理带队的安全小组，确保在拆装过程中安全高效地完成拆装任务，在所有可能发生连带事故的区域设立标志鲜明的安全警戒线，严禁在警戒线内停留或进入警戒区域。汽车吊由专职信号指挥人员指挥起重吊放作业，并不得兼干其它工作，信号指挥哨音要准确、及时，其它工种人员分工要明确、到位。所有参与拆装工作的人员进入现场，必须戴好安全帽、穿好防滑鞋，并严格遵守井架拆装工艺流程，严禁蛮干、盲干。拆装人员在高处作业时，严禁打闹、嘻戏和从高处向下抛掷工具或零部件。安装工作结束时，拆装人员要对所有的轴、销、螺栓、安全限位进行检查确认，，确认完好后方可离开。若因工作不负责任或敷衍应付导致留下安全隐患，由安装公司负全部责任。所有部件运输车辆在装卸车出场前，必须对车辆底板清扫，并清洗轮胎，以防泥沙、碎石遗洒造成路面脏污。

　三、协议以上所有部分，安装分公司参与拆装人员和车辆运输人员必须严格执行，若有违反者，发生安全事故和污染责任，后果自负，与经理部无关。

　十一项目部：

　安装公司负责人：

商务谈判策划书

也就是斯坦科维奇杯篮球联赛，主要赞助商是东风瑞达起亚！所以说加上赞助商的前缀！

斯坦科维奇洲杯洲际篮球赛，是由国际篮球联合会（FIBA）终身名誉程万琦博士发起，由中国篮球协会承办的全球五大洲冠军队比赛，为纪念前任国际篮联秘书长斯坦科维奇先生而特别定名为”斯坦科维奇洲际篮球赛“。

赛事推广单位亚洲职业篮球管理发展有限公司与广州市体育局、广州市篮球协会达成协议，2012年“斯杯”落户羊城。今年的比赛将于7月6日至7月10日在广州天河体育馆举行，参赛队伍除中国男篮外，另外3支队伍来自大洋洲的澳大利亚男子篮球队，非洲的突尼斯男子篮球队，和来自欧洲的俄罗斯男子篮球队。

比赛用单循环制，每天2场比赛，7月9日休赛一天，10日进行的2场比赛分别决出第三、四名及冠亚军。

大学篮球赛安全责任书怎么写?

————放飞思想勇于挑战

一、谈判主题

解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜

二、谈判双方背景

1、甲方（休斯顿火箭队）分析

火箭队是一支有高中锋传统的球队，从早期的摩西-马龙（MosesMalone）、拉尔夫-桑普森到奥拉朱旺（HakeemOlajuwon），以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。1967火箭队年加入NBA，当时落户于圣地亚哥，经历了4个平淡的赛季后，于11年搬到休斯顿。

跟许多球队一样，火箭队的处子赛季令人失望。1967-1968赛季，火箭队仅15胜67负。第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文-海耶斯（ElvinHayes)，他在新秀赛季平均每场就拿下28.4分，火箭队队成绩开始上扬，1968-1969赛季火箭队取得37胜45负的成绩，打进了季后赛。10年火箭队27胜55负，11年40胜42负，从11年开始，火箭队就搬到了休斯顿。

直到1994年，火箭队才获得第一座总冠军奖杯。奥拉朱旺在那个赛季平均每场得了27.3分11.9个篮板和3.71个盖帽。在总决赛中，火箭队碰到纽约尼克斯队。奥拉朱旺战胜了尤因，火箭队以4比2夺得球队第一个总冠军。

1995年火箭队从开拓者得到了“滑翔机”德雷克斯勒（ClydeDrexler），在总决赛中，奥拉朱旺碰到年轻的奥尼尔，火箭队以以4比0横扫奥兰多魔术队，蝉联总冠军。2000赛季火箭16年以来首次未能进入季后赛，不得不进行重组，火箭队正面临着新的挑战。2003年选秀大会上，火箭队钦点来自中国的姚明为状元，再引入高中锋，一个新的时代开始了。

2、乙方（日本丰田汽车公司）分析

丰田汽车公司是日本第一大汽车公司，成立于1937年8月。该公司在第二次世界大战后首先推出了“丰田生产方式的概念，并于1962年在丰田汽车公司范围内推广”看板“作业方式。

丰田汽车公司早期的产品丰田、、光冠、花冠、等汽车名噪一时，近来的亚洲龙、凌志豪华汽车也极负盛名。

20世纪70年代，丰田汽车公司掌握了日本日野和俩家汽车公司的部分股份，并与其他企业一起组建了丰田集团。

丰田汽车公司在日本内设有12家工厂，在34个国家和地区设有子公司，在26个国家和地区生产汽车。丰田汽车公司的汽车占有国内市场40%以上的份额，年产汽车约550万辆，占全日本汽车产量的一半以上；员工7万人。其代表产品有凌志、、佳美、花冠等汽车。

丰田汽车公司于1996年5月与中国天津合资成立了天津丰田发动机有限公司；1998年2月在天津组建了丰田汽车技术中心有限公司，在中国沈阳也没有丰田汽车技术中心。1998年11月与四川合资成立了丰田汽车有限公司。

丰田汽车公司产品中，轿车约占68%，货车、大客车约占11%，其他产品如船舶、飞机、航天设备、住宅设施占21%。汽车出口比率为49%。

丰田汽车公司对发展世界体育和文化事业十分热心，该公司每年在日本组织一次欧洲和南美冠军间的丰田杯足球赛。

丰田汽车公司的三个椭圆垂直标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由俩个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田汽车公司。它象征丰田汽车公司立足于未来，读未来充满信心和雄心。

三、谈判团队人员组成

甲方：主谈：周峰岑，休斯敦火箭队谈判全权代表

决策人：庄贤耀，负责重大问题的研究分析及最终决策

技术顾问：孙婷，负责技术检测、度量与指导

法律顾问：陶蕊，负责相关法律资料及争议处理

财务顾问：陈鹏负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

秘书代表：高莎，负责组织介绍、文件管理及相关服务

乙方：主谈：王斯龙，丰田汽车公司谈判全权代表

决策人：刘昌华，负责重大问题的研究分析及最终决策

财务顾问：李东坡，负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

技术顾问：周琴，负责技术检测、度量与指导

法律顾问：邓玲，负责相关法律资料及争议处理

秘书代表：豆柳，负责组织介绍、文件管理及相关服务

四、谈判内容

1、谈判地点：休斯顿大酒店。

2、谈判时间：2009年5月26日

3、谈判方式：正式小组谈判

五、相关资料信息

甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计：

（1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。

蓝图实例

（2）体育馆坐标及场馆建设

坐标：北纬29度45分2.61秒，西经95度21分43.62秒

场馆建设：

球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号

建筑师MorrisArchitects,HOKArchitects,JohnChaseArchitects

高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

绿地：周围的绿化面积为1--2英亩。

座位：中心篮球馆可容纳18000--20000个坐席。

包厢：特别设立了90--100个豪华包厢。

泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000--3000辆汽车。

工程：共计将开挖30--40万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为50000立方英尺，钢材预计使用4000吨；玻璃20000平方英尺。

（3）体育馆工程造价评估：

名称

价格

混凝土

47美元/平方米

玻璃

平板玻璃

10美元/平方米

钢化玻璃

20美元/平方米

钢材

线材

300美元/吨

型材或钢梁

330美元/吨

螺纹钢

310美元/吨

小型型钢

275美元/吨

预计场馆建设需花费2亿美元，乙方的场馆冠名费应为1亿美元，共计3亿美元。

B、乙方给甲方的信息情况：

（1）乙方分别预计赞助场馆建设费和场馆冠名费各1亿美元

（2）乙方提供的场馆蓝图

（3）乙方对新建场馆的预计：

球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号

高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

绿地：周围的绿化面积为1英亩。

座位：中心篮球馆可容纳15000个坐席。

包厢：特别设立了50个豪华包厢。

泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000辆汽车。

工程：共计将开挖30万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为40000立方英尺，钢材预计使用3000吨；玻璃15020平方英尺。

六，谈判形式（双方优劣势及利益）分析

我方优势：

A丰田公司在全球汽车市场销量排名首位，并排名美国汽车销量第二位，资金雄厚,拥有广阔的国际市场和巨大的国际影响力；

B与甲方长期合作可以从情感上降低资金投入；与甲方球队不少成员有长期的合作关系，同时与NBA多个球队有合作，在NBA领域内拥有很大影响力。

我方劣势：

A与甲方中国球星---姚明之间成见过深，取得其代言比较困难；急于提高产品在中国的销量和拓宽中国市场，在取得姚明代言的谈判中处于较被动局面；

B建材市场价格在近期处于持续上涨趋势，加大了场馆建设资金的投入；

C很多赞助商如三星，联想集团对此次赞助也非常感兴趣，这无疑给我方增加了竞争压力。

对方优势：

A对方有雄厚的球星资本，一流的比赛信誉，广阔的国际市场；

B火箭队与我公司存在长期合作经验，建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户；

C我方急于拓宽中国市场，志在拉拢我球队明星球员---姚明为其代言；对方得到有关部门的大力支持。

对方劣势：

A对方场馆建设资金紧缺，帮助有限；

B对方至2002年以来，面临严峻的考验和巨大的比赛压力；

C对方中国球星---姚明拒绝为我方产品代言，且态度坚决；

谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

问题1.对方利用休斯顿火箭队主力球员姚明对中国乃至亚洲汽车市场辐射作用抬高赞助费用。

分析：这可能会给本次谈判造成不小的压力，姚明对于休斯顿来说的确是一颗重要的棋子，对方可能会抬高赞助费用，为了营造优势，我方可以顺势推舟，要求姚明出任中国丰田公司的代言人，要求对方在场馆的看台座位等显眼处印上丰田标志等。

问题2.对方要求费用过高，而我方预期收益不足。

分析：对方可能会利用许多赞助商瞄准NBA巨大的市场欲分一份利，尤其是火箭队目前的战绩优异，对于扩大赞助商的影响力极为有利，这将增加火箭队的谈判底气与砝码。我方同样可以以丰田这一世界第一品牌的优势增强士气，提出各种除价钱之外的利益回收方式。

七.谈判目标

1.最理想目标：

A总赞助费用不高于2亿8千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额

B争取获得场馆经营权50年；广告和经营利润划分不得少于七成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.

C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；

2.可接受目标：

A总赞助费用不高于3亿美元，场馆规格不得高于上述预计数额

B争取获得场馆经营权30年以上；广告和经营利润划分不得少于六成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.

3.最低目标：

A总赞助费用不高于3亿2千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额1000万美元以上；

B争取获得场馆经营权20年；广告和经营利润划分不得少于五成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志；

C尽可能获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；

目标可行性分析：一般的场馆建设费用不高于2亿美元，近3亿美元的赞助相对来说是一个非常高的赞助费用，这在国际市场上先例不多，我方开出这个价钱，对未来的收益也是值得考虑的。为了使双方都受益，我方应该从场馆修建后有一定实际的回报，那就是从火箭队门票中返回一部分。众所周知，火箭球员中有很大一部分来自于海外，这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。

八、程序及具体策略

1、开局：

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、中期阶段：

1）、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协议的谈成，适时将谈判话题从罢工的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2）、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4）、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5）、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

拉赞助策划书

为丰富同学们的业余生活，培养同学们团结合作、奋斗拼搏的优良品质，增进同学间友谊。发扬xx体育精神。特此开展XX篮球联赛。我承诺我班人员做到以下几点：

一、?1、做好运动员的思想教育工作，在比赛过程中，切记友谊第一，不

能故意乱撞同学，造成争吵、打架。（发生此类立即终止双方比赛，并取消此次比赛参赛权?

2、运动员做好安全措施，打球过程中注意小心，尽量避免跌伤、扭

伤。绝对听从裁判的安排、指挥。（裁判组负责人：xx）

3、比赛时啦啦队按要求站，不能乱追乱跑，不喧哗、起哄，不得与对方球员或拉拉队发生任何争执。要做文

明观众,不发生打架。

4、若发生学生受伤，需护送医院，由班级负责人负责。

5、若学生在比赛期间发生任何打架，由当事人及班级负责人负

责，并同意学校按照本校《学生管理规定汇编》处理。

二、个人承诺2013年秋季篮球比赛组委会或活动发起人已明确告知本人上述条款，本人已清楚认识到篮球比赛是一项危险性较大的活动，本人已清楚地认识到尽管2013年秋季篮球比赛组委会或活动发起人已取周到的安全措施，篮球比赛仍有可能发生意外伤害和损失，并且该项活动不适于健康状况不佳之人。经慎重考虑，本人自愿加入，并将严格按相关安全和管理规范行事，且本人身体健康，无健康状况不佳的情况。本人自愿承担因参加此次篮球比赛而造成的一切意外伤害和损失（包括但不限于因天气和自然环境突变、不服从组委会或活动发起人的安排擅自行事等造成的后果以及因此对他人造成的损失和伤害），

三、球队承诺由于篮球运动是项集体运动，参与方是以球队为一个单位，所以本次比赛组委会或活动发起人与参与此次比赛的球队负责人签署上述协议后，视为该球队每位报名参与此次比赛队员同意接受该协议，接收协议中责任告知及个人承诺条款. 如违反上述承诺,所造成的后果和任何损失(包括人身伤害事故),均由本人负责。

以上便是此次篮球赛安全防范的重要措施，我们将始终秉承体育道德风范，落实到此次篮球比赛比赛的始终，杜绝一切违反规定的现象，让本次篮球赛顺利进行。祝您班获得优异成绩！（本次活动由体育部协助学生自行组织）

队长签名：?班主任签名：

队员签名：本次活动最终解释权归xx所有

　 拉赞助策划书 （一）

　一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。

　范围：下沙地区（也可以向杭州市区发展）。

　二、此次活动我院的优势：

　此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

　1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

　2、容易受周围环境的影响，消费易引导。

　3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

　4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

　三、商家补偿

　名称形式备注

　1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立。

　2、小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供。

　3、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可。

　4、易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供。

　5、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。

　6、宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的。

　7、横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化。

　8、升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化。

　9、网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料。

　10、广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金。

　11、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料。

　12、刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值。

　13、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面。

　14、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可。

　15，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动。

　16、咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报。

　17、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费。

　18、现场宣传Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏。

　19、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间。

　20、现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显。

　21、问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖。

　22、媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来访要赞助较大金额方可。

　23、形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show校内外均可，但费用另算。

　四、商家在我院的宣传方式：

　1、横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

　2、海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

　3、传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。

　4、展板在公寓饭堂和篮球场各放一块

　5、产品展示会在活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示，吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

　6、现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。

　五、关于拉赞助指导教材

　1、熟悉自己的学校，自己的协会。

　2、收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

　3、锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

　4、出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

　5、选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

　6、选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

　7、外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

　8、拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

　 拉赞助策划书 （二）

　为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。我院创业就业协会将在四、五月举办创业成才挑战未来？“挑战杯”大学生创业设计大赛，通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！

　贵公司赞助受益点

　这是一场精心策划的大赛，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您热心的统一公司来说，一定是物有所值。

　（一）：投资高校活动的优势：

　1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。

　2、学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。

　3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，( )而通过协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

　4、人力丰富，大学生创业就业协会是一个实力较强的院级学生团体，我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。

　（二）：校园内市场分析：

　1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的.一个传播亮点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。

　2、横幅：比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直至比赛结束。

　3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型海报，内容活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。

　5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。